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7 - Esforço sistemático de vendas |
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Sem um planejamento adequado, as vendas podem ficar estáveis, comprometendo o lucro do negócio.
É importante realizar um esforço sistemático e contínuo de vendas. Sem ele as vendas tendem a estabilizar-se em índices mínimos ou a subir lentamente, o que acaba comprometendo não só a lucratividade do negócio, mas também seu próprio potencial para investimentos e crescimento.
É fundamental que o empresário faça e execute rigorosamente um plano simples e objetivo que aponte:
Quais são seus objetivos de venda, quantitativos e qualitativos?
- Qual é seu Consumidor/Mercado-alvo?
- Que produtos você quer vender ?
- Em que condições você quer vender tais produtos? Preço, prazo, forma de compra.
- Qual é a forma mais eficiente de chegar nesses mercados para fazer a oferta do produto? Questões de logística e movimentação.
- Quais são as propostas a serem feitas aos clientes e quais são os argumentos que as sustentam?
Como saber se você está atingindo os objetivos? Formas de avaliação e controle.
- Quem vai fazer o quê, e quando?
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Livros
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Empresas Feitas para Vencer
JIM COLLINS
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Sinopse:
Mostra como transformar o bom em ótimo e fala de como transformar uma boa organização numa organização que gera excelentes resultados sustentáveis. Trata, essencialmente, dos os princípios atemporais do processo de transição de boa empresa para grande empresa. A obra, baseada em uma pesquisa com empresas norte-americananas, procura mostrar quais são os fatores que criam as grandes organizações duradouras de qualquer tipo. |
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7 Homens e os Impérios que Construíram
RICHARD S. TEDLOW
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Sinopse:
O autor estuda sete grandes executivos que alcançaram o sucesso e construíram impérios corporativos duradouros. São eles:
George Eastman, o inventor da câmera Kodak;
Thomas Watson, fundador da IBM;
Charles Revson, da Revlon;
Robert Noyce, co-inventor do circuito integrado e co-fundador da Intel;
Andrew Carnegie, do aço e
Sam Walton, da Wal-Mart. |
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